鋁型材在我國廣大農(nóng)村地區(qū)尚未普及，然而鋁合金加工設(shè)備企業(yè)在一二線城市已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，隨著鋁型材市場產(chǎn)品的不斷升華與突破，鋁合金加工設(shè)備企業(yè)的不斷發(fā)展，鋁型材行業(yè)開拓新市場是很有必要的，中國的三四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，家居下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，認(rèn)為企業(yè)首先要了解三四級(jí)市場的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場，否則一切行動(dòng)都是盲目的，

開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時(shí)要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

而且在三四級(jí)地區(qū)，鋁型材市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌鋁型材占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，鋁合金加工設(shè)備企業(yè)還從未涉足，品牌鋁型材市場利用率為零。三四級(jí)市場雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時(shí)，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，鋁型材銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。更主要三四級(jí)地區(qū)受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。四級(jí)市場鋁型材競爭非常復(fù)雜，地域性鋁合金加工設(shè)備企業(yè)林立，各自為政。品牌鋁型材想進(jìn)入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三四級(jí)市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力

一二線鋁合金加工設(shè)備企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級(jí)市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。一線鋁合金加工設(shè)備企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三四級(jí)市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。

總之，品牌鋁型材要進(jìn)入三四級(jí)市場，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。